番禺志成从事汽车服务、汽车音响改装已经有十几年的历史，时至今日，“志成”在番禺当地的有车一族中已经是一个深入民心的品牌。

高定位让志成和飞利浦走到了一起

番禺志成是从2009年4月份正式与飞利浦合作，当时飞利浦汽车影音中国市场启动仪式也刚刚举行（2009年4月21日），番禺志成的速度也真够快的。刘经理坦言，之所以这么重视，是因为曾经对专车专用主机存在一些“偏见”，因此错过了一些机会，不会再让机会轻易从身边流失。为什么选择飞利浦？刘光远表示，我现在很注重挖掘一些适合的品牌，选择飞利浦，我是有考虑的，因为飞利浦是车载主机领域唯一一个洋品牌，飞利浦在很多领域已经是个家喻户晓的国际大品牌，这是一个很大的优势。另外，飞利浦的市场定位与志成的市场定位不谋而合，走的都是高端路线，这一点也十分重要，番禺志成一直走的就是专业、高端的路线。对现今汽车影音行业刘经理也发表了自己的看法，他认为，目前市场的细分已经越来越明显，市场大体分为高端、中端和低端层面，店家只有在市场上找准自己的定位，并且在这一领域做精、做强，然后才能做大。

高消费不是问题，关键是物有所值

用鱼龙混杂来形容当前的车载主机领域一点都不为过，但现实的情况是，很多车主本身对车载影音产品的认知很少，甚至处于空白状态，因此店家的正确引导就显得举足轻重了。“要引导车主，首先自己必须对品牌、产品的品质等十分了解，只有在此基础上，才可能更加准确地把握车主的消费诉求在哪里，更好地引导消费”。

价格，永远是左右消费者购买的重要因素之一，这是毋庸置疑的。飞利浦产品的价格要比普通的机子要贵千元以上，如何让消费者接受？“贵不是问题，关键是要做到物有所值，物超所值就更好了”。在这里，产品的价值很大程度就体现在品质方面。如何能够最大限度体验到产品的品质？番禺志成的做法是通过现场直观测试对比，让车主亲身感受不同产品之间的差异，让车主充分了解不同产品的优劣，车主衡量之后，他会根据自己的切实需求来做出选择。“在对比的过程中，主要对产品画面质量，声音效果，机器的反应速度等最直观的环节进行演示，这个过程还必须对车主进行必要的专业引导，毕竟他们在这方面是个‘门外汉’”。

正是因为对飞利浦车载影音品牌的理解和忠诚，再加上对车主的良性引导，造就了番禺志成与飞利浦的一段良好“姻缘”。放眼2010年，刘经理胸有成竹地说，“今年飞利浦产品的销售业绩将会上一个台阶，对此我很有信心，也做好了充分的准备”。在施工间，有一辆来自深圳的保时捷卡宴正在紧张施工，上次装了70000多的系统，这次回来再升级70000多。还有一辆去年改的丰田霸道的车主，今天刚好也回到志成，刘经理介绍说，像这种“回头客”在志成很普遍，而且大部分都是高端的客户。

与刘经理聊天绝对是一件快乐的事情，不仅他健谈、热情洋溢，而且对行业也的发展也有很多看法，和他一起交流，实在是一件乐事。例如他认为，汽车后市场经历了防爆膜、氙气灯、专车专用机等春天，车载电脑的春天也必然到来，但尚需时日。